[ Ecco l'UNICA Domanda Alla Quale Rispondere, Se Vuoi Avere Un Continuo Flusso Di Clienti IN TARGET, Che Acquistano Da Te, In Modo Ripetuto Che Rimangono Tuoi Clienti Per Sempre...]
Chi ha una attivita' si lamenta perche' "Siamo in crisi...",  "Entrano sempre meno clienti nel negozio...",  "Le tasse ci svenano...", "i clienti cercano sempre di tirare la giacchetta chiedendo uno sconto o un prezzo piu' basso...", "C'e' quel concorrente che ha aperto qui vicino e che tira giu' i prezzi...", "i clienti pagano, se va bene, a 180 giorni; se va male invece al massimo ti mandano un quadretto con una fotografia dei soldi che ti devono e devi fartela pure bastare, senza poter fare niente..."

Ok... Tutto vero.
Ma e' anche vero che l'imprenditore  o il Professionista stesso CI METTE UN BEL CARICO DA 11 !  

Il modo in cui continuano a proporsi, a comunicare e a pubblicizzarsi il 95% delle attivita' é letteralmente "da suicidio collettivo".Noi del Direttivo decidiamo di farci un giro per le più grandi città italiane Mentre eravamo in macchina per andare al centro commerciale e poi all'interno del centro stesso, qualsiasi tipo di pubblicita', di comunicazione ci, e' passata davanti (insegne, cartelloni stradali, vetrine, volantini, stand ) era come se fosse uscita dal "Circo delle banalita' e dell'ovvio":

--> "La migliore qualita' al prezzo basso"
(Sì... E chi ti crede, se pago poco, poco mi dai)

--> "Ci prendiamo massima cura dei nostri clienti e per noi la loro soddisfazione e' la cosa piu' importante"
(E vedi un po'! Ti pago apposta per essere soddisfatto!")

--> "Tutto per tutti" (Ma davvero? Chissa' che magazzino grande che hai!)

--> "Il nostro prodotto e' il migliore sul mercato"
(E chissene frega non ce lo metti?) Percio'...
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"Houston... Abbiamo un problema"
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Il problema e' che queste cose non interessano, a nessuno.
Questo non significa che tu debba avere un prodotto che gareggi con quelli cinesi in quanto a qualita' o che debba trattare i clienti come se entrassero da "Cencio La Parolaccia".
Significa che la qualita' eccellente del tuo prodotto/servizio, l'orientamento al cliente, etc sono le qualita' MINIME per rimanere sul mercato.
Ma soprattutto la cosa che deve entrarvi nella zucca e' che, in fase di acquisizione del cliente, mettere in evidenza quelle che nella testa del cliente sono delle ovvieta' non ti rende diverso da qualsiasi altro tuo concorrente sfigato che taglia sui prezzi e crede di essere intelligente.

I veri errori nella vendita sono che: 

1. TUTTI POSSONO DIRE LE STESSE COSE:

E di fatto avviene proprio questo: non attiri l'attenzione di chi vorresti come cliente perche' ti perdi in mezzo alla massa indistinta di tutti, che dicono le stesse cose che dici tu.

2. STAI PARLANDO DI TE:

E di te, alla gente, non gli importa nulla.
Alle persone importa solo di loro stesse e di come soddisfare i loro interessi, i loro bisogni, di come risolvere i loro problemi. Dan Kennedy (il piu' grande esperto di Marketing a Risposta Diretta al mondo, nostro Maestro e Mentore) dice che il tuo compito principale, PRIMA di creare qualsiasi messaggio di Marketing da mandare all'esterno, e' di rispondere a questa domanda:
"PERCHE' IO DOVREI SCEGLIERE DI COMPRARE DA TE, PIUTTOSTO CHE DA QUALCUN ALTRO O PIUTTOSTO CHE NON COMPRARE AFFATTO ?"
E' a questa domanda che devi rispondere, con la tua pubblicita'.
E' a questa domanda che devi rispondere, con tutta la tua comunicazione.
E' a questa domanda che devi rispondere, riorganizzando tutta l'azienda.
E se rispondi a questa domanda con la solita minestra bollita della qualita', dell' assistenza, del prezzo basso, della convenienza, e' come se tu avessi chiamato le Pompe Funebri mentre ti stai scavando la fossa. Queste cose non ti differenziano, le possono dire tutti e ti rendono interessante quanto guardare la vernice che si asciuga. Ancora peggio se NON dai una risposta, credendo di poter sfangare la situazione utilizzando la simpatia o la creativita'. Nel mondo Pubblicitario e nel Marketing, e nella testa dell'imprenditore che vuole avere il sacrosanto obiettivo di avere piu' clienti, i creativi hanno fatto piu' danni che mai! 

Di nuovo: "Perche' dovrei comprare da te piuttosto che da un tuo concorrente o piuttosto che non comprare affatto?"
Per rispondere NON DEVI ESSERE CREATIVO.
Devi semplicemente:

1- Trovare la tua unicita' e costruire la tua "Proposizione di vendita unica") che si puo' anche intendere come "Unique Selling Position"
2- Saperla comunicare, in modo che ti differenzi dalla concorrenza in maniera netta e chiara e il cliente capisca davvero il perche' "deve scegliere te".

E' facile farlo? Non esattamente, se non sai COME farlo. Sono proprio queste le tematiche principali che affrontiamo!!!!Possiamo farlo insieme….Basta un semplice clic per contattarci e troveremo insieme la strategia di vendita o di gestione del tuo Marketing che faccia al tuo caso.          

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